2018即将尘埃落定，经销商怎么选“逆生长”家居企业？
来源：网络整理 2018-12-14 10:59:06
不知不觉已经12月，2018年也终于步入尾声。和许多行业一样，家居业也面临着来自政策、市场等多方面的考验。2018年下半年对于许多家居经销商而言显然不太好过，因为新房交付量下滑、旧房翻新仍待开发，消费结构分层趋势明显。不少家居企业人坦言：能守住当前的市场份额已经非常不容易。
但是也有某些“逆生长”的企业，在市场处于低谷期的时候，并没有减少产能，反而拓展渠道，将低谷变为扩展的机遇期。著名沙发品牌格调家私2018年就在全国开出近百家旗舰店，且大多数布局在县域市场。
在疲软的大环境下，像格调这样的企业实现逆市生长需要具备哪些硬条件和软实力?在产品、渠道、营销等领域到底要如何做才能获得经销商的青睐呢?
洞察市场，抓住渠道下沉机遇
随着中国经济增长呈现放缓趋势越来越明显，媒体一直炒作的消费升级论渐渐让人诟病。2018年，不少家居品牌纷纷关闭了位于一二线城市的卖场或门店。虽然不可否认一二线城市市场的确趋于饱和的事实，但并不代表整个中国市场都是如此低迷。有数据显示，三线及以下城市正贡献着三分之二的经济增长。
在这个时候，识时务的抓住市场机遇，做好渠道下沉就成为家居品牌的明智之举。所以格调家私没有和许多一线大牌一样死磕一二线城市，而是布局在更广阔的县级市场。
对于代理怎样的品牌，每个经销商都有自己的小算盘，这些区域的经销商对他们的目标消费者也非常清楚。对于小镇青年而言，或许对品牌敏感度没有一二线城市那么强，但是对产品的性价比要求很高。如果品质不好，价格虚高，分分钟会死得很难看，所以除了懂得洞察市场，产品品质也非常重要。
占领制高点，以产品做链接介质
家居行业的特点就是在于准入门槛非常低，这也容易造成产品同质化问题严重，消费者往往难以选择。正是因为如此，家居品牌要在众多品牌中脱颖而出，至少需要占领一个让消费者记忆深刻的制高点。如同TATA以静音门闻名，简一以大理石瓷砖为主打，玛格以实木作为核心卖点。
而深耕软体家具领域19年的格调家私，就是以“高性价比的布艺沙发专家”成为经销商和消费者共同选择的理由。格调家私诞生于2000年，从创立之初一直专注布艺沙发领域。虽然这一领域非常细分，却倾注了非凡匠心，在锻造精品的背后，是格调家私以用户为中心的产品创新和设计理念。高品质+高性价比，19年的风雨坚守，逐步让格调赢得市场份额，成为布艺沙发领先品牌。以沙发为介质，在情感上和中国消费者建立链接。也正因为出色的品质和超高的性价比，让格调得到消费者青睐，也进一步成为经销商争相选择的对象。
稳健发展，给与经销商信心
近年来不少家具品牌传出撤店、缩小规模的消息，让不少经销商感叹行业洗牌明显。但是内行人心里也有杆秤：看市场不能只看一年两年，需要看未来十年。一个品牌做成功就必然需要长期的坚持以及正确的打法。
虽然经销商对于市场消费习惯和经济形势的适应性很强，但是一旦品牌方出现大的起伏，对经销商的打击可以说是毁灭性的，所以目光如炬的经销商们对于发展过程中经历大开大合的品牌是敬谢不敏的。
而格调这样坚持19年，一直稳健发展的企业，品牌积淀更加深厚，更能够给予经销商信心。在发展过程中，格调不仅在布艺沙发领域做到顶尖，为了满足消费者一站式购物的便利性，格调家私也将产品版图拓展到客厅、餐厅等领域，推出高品质真皮沙发，床品等。
比如“格调时代”系列产品，实用性和时尚感兼具，以头层黄牛皮作为原材料，加上优质高级弹力棉的强强结合，给用户最舒适的坐感体验，一经推出就获得非常好的市场反响。
2018年即将尘埃落定，随着各企业第三季度财报陆续公布，各大品牌经销商也出现着几家欢喜几家愁的现象。整体而言，商品房销售回落，家装家居消费总量下降，这些因素都让经销商是们接下来的生存变得更加困难。但在这个大市场环境下，依然有格调家私这样“逆生长”型的企业存在。对于经销商而言，在这种环境下也更应该擦亮眼睛，选择懂得洞察市场机遇，坚持做好产品的企业，这样才能在各种市场环境下依然屹立不倒，一路高歌。
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