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康辉木业董事长沈建康——机会是留给有准备的人的

来源:网络整理   2021-12-29 11:36:09

“任何一个岗位,任何一个行业,任何一个家庭,任何一个有梦想的人,你必须要知道自己是谁,需要做什么。 ”

——康辉木业董事长沈建康

两年前,一场新冠疫情肆虐全球,各行各业再次面临洗牌重构。当前的疫情常态化放大了制造业的痛点难点,大小企业都急需寻求突破之道,在激烈的竞争市场中生存下来。制造业如何能突破困境?如何才能打破转型的壁垒?在2021年尾声,腾讯家居·贝壳特此邀请了康辉木业董事长沈建康,来共谈企业突围之道。

【腾讯家居·贝壳】:非常感谢沈总接受我们腾讯家居|贝壳的专访,2021已经步入尾声,想请您分享下康辉2021的成长与收获?

【沈建康】:在2021年,康辉完成了预期目标,与去年相比整体销售稳定,整木部分略有增长,也获得了一些行业内的一些荣誉。但是在目前如此市场环境下,我认为康辉2021年最大的收获不只是物质上的,更多的是团队的凝聚力和出色的执行力,从经销商到中层管理人员,大家整体的思想觉悟有了拔高,抱怨和迷茫越来越少,行动力越来越强。一个好的团队是企业发展的重要驱动力,我相信拥有如此优秀的团队,我们康辉未来必定能走得更远。

【腾讯家居·贝壳】:在疫情常态化,整体社会经济市场跌宕起伏的情况下,在这个特殊的时期里,康辉做了哪些努力?是否可以跟我们分享一下?

【沈建康】:外界的环境是对市场有影响的,这点是毋庸置疑,也是不能凭借个人的力量所改变的,我们要做的就是做好该做的事。我们严格遵守国家防疫要求,康辉每天有很多志愿者值班检查健康码、行程码和测量体温。

除此之外,在此期间企业更是抓紧时间修炼内功。我们对经销商通过网络会议的形式开展了每个月一次大型培训、每周一次小培训的定期针对性培训,对他们进行赋能,从而引导他们走向正确的方向。现在市场不稳定,我们在萧山、绍兴、南京等地方的经销商都受到了一定的影响,我们总部要做的就是给他们加油打气,帮助他们开拓新的营销渠道。至于中层管理干部,我们定期会对他们进行考核,要求他们更是应该以身作则。

【腾讯家居·贝壳】:马上就是元旦了,2022年的到来意味着新的征程即将来临,对于新的一年您有哪些期待?明年的目标在哪里?

【沈建康】:康辉是一个老品牌,但是我们也要紧跟时代的步伐,不断提升自己的水平:对产品进行优化升级,并积极扩展新的营销渠道。明年我们会跟新零售渠道的老师进行更为深入的了解沟通,以打开新零售渠道。现在很多人在讲新零售,但是如何玩转新零售还是需要时间去学习的。21世纪还是渠道为王,新的一年康辉将会继续砥砺前行。

【腾讯家居·贝壳】:说到跟企业并肩作战的重要伙伴必定少不了经销商,对于我们康辉的经销商,明年您对他们有哪些希望?有哪些话想对他们说?并且会有怎样的政策去扶持他们?

【沈建康】:机会是留给有心人的,最怕的就是碰到装睡的人,叫不醒的人自然就会被淘汰。康辉的经销商都是醒着的有心人。近两年虽然受到疫情的影响,整体行情不是很乐观,但是他们自己没有放弃做出好的成绩,我们总部也不会放弃他们,会继续引导他们去如何更好地发展。现在是网络时代,我们康辉也在努力尝试很多新的方式、新的物料、新的宣传方式,如公众号、直播引流等,都积极在帮助经销商更好地去获得客户。我相信只要用心去做,肯定是能得到好的结果的。

“不忘初心,牢记使命”,这是我始终铭记在心里的一句话,康辉这27年来始终坚守着初心,不管市场如何变化,我们将努力尽自己所能做到最好。

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从当下市场趋势来看,地板行业的洗牌期会进一步延长,创新和变革势在必行,传统的模式必然会被淘汰。但是无论如何,用心的人、用心的企业总能得到相应的回报,康辉在不断摸索与持续优化中前进,期待2022年的康辉,能够乘风破浪,披荆斩棘,展现匠心企业的品牌风采。

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