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一道决定家装企业生死的“门”

来源:网络整理   2021-07-19 17:56:38

最近,家装领域发生了许多地震级的大事:居然之家与红星美凯龙两大领军品牌签署战略合作协议;贝壳以80亿元收购圣都家装100%的股权;京东入股尚品宅配,双方达成深度战略合作……

巨头纷纷携手,马太效应凸显,强势挤占市场空间。在他们的降维打击下,中小装企还有多少喘息的余地?

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大多数中小装企苦心钻研,想到的策略依然是:想办法招更厉害的人才,搞更多的营销活动,跟供应商谈更低的价格,多跑几趟工地……这些策略也是最传统、最容易想到的。

但很多装企老板忽略了一个事实:他们能想到,竞争对手也能想到。当大家都采用同一种策略时,他们作为中小装企,能有多少优势?

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西方有句古训:“你们要进窄门。因为引到灭亡,那门是宽的,路是大的,进去的人也多;引到永生,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。”

进宽门死,进窄门生,描述的就是这种现象。

宽门是大多数人都能想到、都能看到的,所有人一窝蜂地涌入,反而在内卷中死得更快;窄门是只有少数人才能看到的机会,走进去反而能发现新的出路。

对于装企来说,巨头挤压之下,继续选择传统策略等于进宽门,并不是一个明智的选择;必须要找到更新的路径,进别人找不到的窄门,才能找到出路。

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装企的窄门在哪里?在技术领域。

家装行业发展至今,许多痛点已经成了痼疾,如设计脱离现实、算量不准确、工地难管好等等。想解决这些痛点,靠招人、靠压价、靠勤奋,都是治标不治本,因为永远有人能比你招到更好的人、压到更低的价格、更加勤奋拼命,这是拥挤的宽门,看不到希望。

但如果能在技术上升级,让每个环节的效率发生翻天覆地的变化,就能取得别人无法模仿的优势。

此时,别人与你竞争,就像马车与汽车赛跑,无论用多精良的马匹、多优秀的骑手、多严厉的鞭笞,都追不上你的背影。

因为技术的优势才是真正的优势。

同时,技术优势也是最难取得的优势,因为技术的升级,需要雄厚的资金、海量的人才、强大的技术基础、长期的投入,非大集团、大决心不能担当。因此,对于装企、尤其是中小型装企来说,这是一道窄门,能找到的人并不多。

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尚品宅配上市集团耗时数年、耗资过亿研发的BIM整装新模式,就是正在向装企打开的一道求生的窄门。

BIM,即建筑信息模型(Building InformationModeling)的缩写,是广泛应用于工装领域的技术。尚品宅配集团将BIM引入了家装领域,推出BIM整装新模式,将设计、采购、施工等家装环节集成到一个BIM三维立体模型里,每个环节的效率都远超传统家装。

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BIM整装新模式相对于传统家装,就如同电脑制图相对手绘设计图,定制家居相对成品家具一样,先天具有跨时代的技术优势,也被视为开启家装行业下一个时代的标志。

目前,尚品宅配集团已将BIM整装新模式开放给HOMKOO整装云的部分会员、MRKOQ孖酷大家居的部分加盟商使用,运用新模式的装企,在巨头林立、竞争激烈的当下,无不杀出了一条耀眼的高速增长之路。

运用BIM整装新模式后,装企会有哪些变化?

设计快,算量准

BIM整装新模式对装企的第一个改造,就是大大提升设计和算量的效率。

传统家装的设计师出图,效果图要出几天,施工图要出几天,算量又要耗费几天,一旦后续要改图,又要回头一张张反复改动,速度拖沓。

有意向的业主很多,但设计师们无论怎样日夜加班也交付不了设计和算量方案,白白浪费客源,装企老板看在眼里,急在心里。

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BIM数字化整装模式,便是让设计速度翻倍的关键。

在这一模式下,设计师的出图改图均在一个BIM三维立体模型中完成。当设计师完成效果图后,BIM模型可一键生成施工图纸,无需再耗费几天制作。

当需要修改时,BIM模型可以做到一处修改、处处联动,不用再回头在每一张图纸上修正核对。

完成图纸后,BIM模型可以一键输出用料算量,无需再花费几天时间进行人工核算,装企对成本和利润的控制更加快速和精准。

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从出图、改图到算量,使用BIM模型,装企可以用一个人完成以往三个人的工作,大大节省用工成本,且工作质量更加完美。

易谈单,少纠纷

不同语言之间需要翻译,才能避免误解。

设计也是一种技术语言,同样需要精准翻译。

在过去,设计师制作的图纸数量多、信息复杂,即使是施工人员也不一定能完全读懂,遑论不熟悉装修知识的业主。

因此,常常出现以下局面:施工者误解了设计师的意图,装修效果与图纸截然不同;业主看不懂图纸,没法提前把关,装修完毕后发现“所得非所想”,拒绝接受;设计师夹在中间。装修遇到问题,三者便互相“甩锅”,装企老板面对一堆烂摊子,无可奈何。

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BIM模型,就能在三者的沟通中起到精准的翻译作用。

与传统图纸不同,BIM将硬装、软装等所有装修信息集成在一个三维立体模型中,连水电管线等隐蔽工程也直观展现出来,让装修小白也能直接看懂,彻底破除了专业壁垒。

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因此,通过BIM模型,设计师、施工者与业主三方在设计阶段就能最大限度理解装修效果,既能在谈单时赢得客户信任,也能在装修结束后避免无谓纠纷,装企经营者与业主达成双赢局面。

避错误,降风险

家装的一大特点,就是它的个性化与不可重复性。

每个业主的需求都不相同,因此,装企每次提供的产品和服务也不相同,而且无法预演,必须一次完成。

这就造成了装企在装修时容易犯下错误,而且一旦犯错便很弥补。

BIM整装新模式的虚拟装修系统可以有效化解这个问题。

虚拟装修,也就是在正式装修前,先把全屋装修过程在BIM三维立体模型中预演一遍,由系统自动检测出碰撞冲突。这样可能在装修时出现的错误,就能提前得到修正。

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如果把家装比作考试,传统装修是直接上考场,BIM整装新模式下的装修,则是在考前提前拿到试卷试做一遍,对照完参考答案后再上考场。

交付出的成绩自然是天壤之别。

管工地,不费心

管理工地有多难?每个装企老板可能都有一堆苦水要吐。装修工序多,人员杂,每个工人都有自己的想法,不管得紧一点,交付质量一有问题,业主就要来闹;管得太紧,自己累得够呛,也顾不过来。

如开篇所说,只靠勤奋,只是治标不治本,因为人力终归有限。靠技术升级的力量,才能彻底破除工地难管的痛点。

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在BIM整装新模式下,工地不再完全由人来管理,而是由系统来管理。BIM系统会根据每一个工地的情况自动生成施工指令、作业指导书及材料需求清单,实时向工人发出指令。

工人实时在线接收指令后,根据工地现场5G智慧屏按指令按部就班地完成工序即可。即使是没有经验的新手工人,也能交付出令人满意的装修效果。

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将“人指挥人”的工地管理,变成“系统指挥人”,这一跨越完全颠覆了以往的施工效率,装企老板同时运作几十上百个工地,也像管理一个工地那样轻松。

BIM数字化整装模式并非空中楼阁,它早已经由HOMKOO整装云会员及MRKOQ孖酷大家居加盟商落地使用,在广州、佛山、成都等城市建立了多个工地,获得了业主的空前好评。

而率先使用BIM数字化整装模式的装企,也乘龙而上,实现了业绩与利润的高速腾飞。“BIM整装”正在成为席卷家装行业的热点话题。

第21届中国建博会,HOMKOO整装云也将携BIM数字化整装新模式盛大亮相,现场展示实际效果,让到场的家装同仁共同体验到这道“窄门”背后的绝美风光与财富力量。

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