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聚焦数智化转型 百融云创深耕金融SaaS领域

来源:网络整理   2022-07-11 13:53:15

SaaS是一门大生意。

艾瑞咨询研报显示,到2023年,中国企业级SaaS市场规模将突破1300亿元,较十年前增加近38倍。

国内SaaS创业公司,成立之初多是聚焦解决某类问题,以一个垂直型SaaS企业定位切入行业。金融行业对合规、安全有着更高标准和更严要求,因此,从该赛道脱颖而出的SaaS企业必然经历了更加激烈的竞争和更严苛的技术考验。

百融云创,最开始是帮助银行解决身份识别和信用等级问题,后续转向于服务金融机构数智化转型。截至一季度,百融云创累计为超过5900名金融服务供货商客户提供服务,其中3501名为付费金融服务供货商客户,尽管一季度是淡季,相较于2021年底的付费客户数量增加了近两百家。而且,百融云创已深入服务绝大部分国有行和930家区域银行、绝大部分中国消费金融公司以及主要保险公司。

垂直SaaS模式下的企业,往往客户粘性较高,百融云创也是如此。2021年公司核心客户留存率达到91.6%,核心客户净收入扩张率为118.1%。

目前,大多国有大行与部分股份银行已经迈入“数智化”阶段,这些机构也会更聚焦智能化生态系统、智能平台及运营的建设。相对而言,中小银行则需要先变强再做大,诉求直指营销、转化和业绩改善。

要获得头部金融客户,供应商必须经过严格验证。不难看出,能够进入绝大部分头部金融机构的供应商列表、拥有数量庞大的付费客户基础,正是百融云创实力的体现。而公司也在行业中集聚优势核心客群资源,形成强大的虹吸效应,实现了强者恒强。

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