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超级品牌大信家居为什么这么便宜?

来源:网络整理   2020-09-07 16:08:48

100平米的全屋定制产品,只要5万?!

平米单价是国内同品类品牌的50%?!

同样的板材、五金、免费的设计服务、更优的质保期?!

国际设计“奥斯卡”大奖德国红点奖、世界TIA原创设计品牌大奖、中国工业设计最高奖“红星奖”、整体厨房行业国家最高奖“金勾奖”金奖,实现产品原创设计“大满贯”的品牌?!

《伟大的变革—庆祝中国改革开放四十周年成就展》家居行业唯一入选企业?!

这是一个超级品牌,但大信为什么这么便宜?!

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01梦想的开端

小米十年,雷军在演讲中重申的了小米的理想:“做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起”。这份初心掀起了手机产业轰轰烈烈的变革,也托起了这家千亿级企业。

作为家居行业的老兵,拥有二十多年历史的大信家居,也有着类似的理想:“全世界大多数人都需要物美价优的产品,这是人类最美好的愿望,这也是大信的企业使命和崇高理想。”

不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。

02高价是怎么发生的

中国老百姓,愿意为高质、高价买单,且并不完全相信优质还能低价。小米打破了这个魔咒。在中国定制家具行业,我们希望大信是这个“破局者”。

定制家具产品的显性成本构成主要是板材、五金等,因为板材主导着整个定制家具的价值和品质。不降低品质的一个最大前提就是:必须使用最上乘的材料。

之所以说这是“显性成本”,是因为更大的“管理运营成本”,并不为消费者所知。

比如说板材材料,一张大板的进货成本可能类似,但是每家企业的的利用率可能完全不同:同样一张大板,A企业能利用70%,B企业能利用90%,板材成本就有20%的差额。

再比如说人工成本:同样的产能,运营团队人数和信息化程度,直接决定了人员差异,同样是20亿的产值,有的企业需要3000人,有的企业需要1000人,人工成本差异可能会有2倍之多。

还有更多庞杂的成本构成,更加不显眼:能源电力成本、人员流动成本、广告推广成本、经销商补贴成本,等等等等。

加诸于产品的“运营成本”,比之材料本身,更是一个庞大的数字。

而这些成本,是产生高价的源头,但这些成本与产品的品质不完全相关。

而大信家居,矢志于做最好的家具,价格减半,所以控制成本,就成了企业终身的命题。

03控材料成本

优质、优价,是大信的战略核心。

在保证最优品质的前提下,如何才能降低成本?

受到福特汽车发明流水线技术从而将汽车制造成本降低50%的案例启发,大信探索将大规模工业化生产与个性化定制相结合的方式,最终找到了两者结合的密码——模块化,并创造了“三边极效”、“六要合一”、“五维十方”的智能制造系统思维模式,发明了“易简”大规模个性化模块化智能制造模式。

大信模式将76%的世界平均用材率提高到94%!

将6%-8%的国际平均出错率控制到0.3%以内

将综合成本下降到传统成品家居85%,下降到其他定制家居同行的50%。

04控人工成本

大信家居的每一个订单直接从终端一键下到工厂,所有终端同时段的订单在工厂汇成一个整体,不是人工拆单,而是系统直接拆解成一个个独立的“汉字”模块,通过大数据和人工智能计算出最佳生产批量。

仅此拆单一个工序,节省拆单工序人力800余人,年成本减少近3000万。

订单通过大数据系统分发到不同的工位进行批量生产,通过批量生产降低成本,这样,车间就不用流水线,只以点状模块组合设备,一个组的机器生产一个模块。不需贴二维码进行识别。

也因此,大信的制造成本在世界范围内,创造了中国示范。

05控物流成本

我们都知道,经销商的经营成本中,物流与仓储成本居高不下,可能高达8%-15%。因为大信的模块化生产打包模式,产品全部是整车货运,全国范围内,可以让经销商的物流成本控制在3%以内。同时大量解决打包材料费用。

06控营销成本

作为运营成本最高的“营销板块”,大信的做法堪称“奇葩”:不做广告、不请代言人、不参加展会、不进入租金昂贵的卖场、不主动开拓市场。

大信20年的市场发展,全国近2000家门店,其中消费者转经销商的客户占比竟高达35%,靠优品优价,走出了一条纯口碑经营之路。

07控企业的微成本

“全世界大多数人都需要物优价美的产品,这是人类最美好的愿望,这也是大信的企业使命和崇高理想。”

控成本是大信的核心基因,大信的成本控制与传统的成本控制又有极大不同,会有很多微小的细节,彰显着大信控成本的决心:

比如,总部大楼为员工准备的健身器材,都是不需要耗电的设备。再比如工厂制造产生的“多余热能”,会直接通向员工宿舍,员工洗热水澡的能量就来自于此。这样的案例不胜枚举。

大信是通过一个一个的技术手段,改变了了成本的构成,进而大规模的降低了成本。

08用实力让情怀落地

大信家居在自我革命的路上,也对行业进行了“价格上的降维打击”。我们期待更多勇于创新、敢于创新的企业,与大信一起引领行业实现规模化、标准化生产,不断提升发展质量。

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