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花百万改成毛坯房?瞄准需求痛点才能提供个性解决方案

来源:网络整理   2021-12-09 17:16:10

水泥顶、石子路、红砖墙,这是甘肃省白银市水泉镇牙沟水村的一处新房,也是最近被推上舆论浪潮的“网红房”。一位68岁的老人花费一生积蓄132万,请某综艺节目改造老宅,得到的却是一座“毛坯房”,甚至被网友调侃成“叙利亚战后风”。

客观来说,站在艺术作品角度而言,大西北黄土地上,透孔的红砖、硬朗矗立的枣树、敞开式的连廊,的确颇具原生态艺术气息。但是站在实际需求角度,设计师该如何充分尊重业主意愿、为业主创造价值?成了这一热点事件最核心的问题。

而这个问题,也绝不仅仅是节目中这一位设计师需要回答的。在家装后市场,如何给出“居住得更好”的解决方案,是整个行业所需要思考的。

“御外敌”、“练内功”

家装后市场的道与术

解决问题的前提,是深入问题的核心本质。在给到“美好居家生活”解决方案的道路上,家装行业如今面临着两大“拦路虎”:宏观层面家装市场的萎缩;微观层面业主更加个性化、精细化的需求。

早在2017年,住房和城乡建设部就要求到2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%。从政策走向看:毫无疑问,全装修时代已经来临,毛坯房时代将不复存在。此外,碧桂园、万科、世茂等地产大佬纷纷进军家居装修行业。在强大的规模、资金、资源等优势面前,地产-建材-装修-家居全链路闭环集中到了行业寡头手中,必将带来传统家装行业格局的洗牌。

如果说宏观层面市场,考验的是家装行业的“御外敌”之“道”,那么微观层面需求,则更能看出一家家装企业的“练内功”之“术”。

在后装修时代,业主对于居家环境的要求越来越呈现个性化、细节化的趋势,关注重点也从传统的功能打造,转向全屋的整体环境、空间布局和氛围营造,且对于玄关、飘窗、衣帽间、阳台等细节空间的个性偏好更为凸显。这一独特的家装新趋势,让“私人定制”理念更深入人心。精细化、个性化成为了家装后市场的新切入点,也成为了“美好居家生活”解决方案的破题点。

瞄准痛点的个性化解决方案

全效空气生态系统为家装行业添势能

在更精细化的家装赛道上,原先一条龙的全屋整装模式,已经转变为了瞄准个性痛点的“精准狙击战”。如何深入了解业主的生活痛点和需求,成了家装设计师的首要任务。而这也正是开篇所提及的“132万改造成毛坯房”的矛盾聚焦点。

赛道切入得越细,专业的能级度也就越高,市场的竞争力才会越强。在众多家装细分领域中,仅大众对于室内空气环境的需求就足以撑起一方新的市场。

以天加的全效空气生态系统为例,其舒适健康家用空气系统解决方案,为家庭成员精准定制恒温、恒湿、恒氧、恒静等“智慧五恒”全新人居空气系统。

据了解,天加的全效空气生态系统技术,借鉴于医院手术部的空调设计,通过阻隔式换气、气流组织和压力梯度,建立空气调节技术。该系统以节能除湿再热、高效加湿、多联式新风、无风感送风、智慧六合一数显等12项技术专利,打破了多联机头暖脚凉、干燥、热风、噪声、温度分布不均等传统空调瓶颈,为当代舒适人居营造全新的健康空气环境。

天加全效空气生态系统

值得一提的是,天加的“智慧五恒”中的恒温、恒湿功能,拿下了两项行业首创——双管除湿再热技术和加湿型室内机,可高效实现温湿双控,即使在潮湿的梅雨季,也能保证室内空气干爽。此外,天加全效空气生态系统也创新性地采用了微孔静压送风技术,出风速度可降低至0.4-0.6m/s,运行噪音低至23分贝,一改传统空调出风的同时有噪音的问题,让全家人静享安宁居家环境。

作为专注空气环境处理30年的“老将”,天加将工业级专业技术应用于家居环境,全维度囊括了大众对于健康居家空气的需求,把理想空气带回家,以此成功占领了C端居家领域消费者心智。而面对看好天加C端空气环境市场的经销商,天加渠道销售总监徐阳表示:天加将在零售领域把销售、设计、施工等基础工作做到极致,最大程度方便经销商去复制,确保能够快速突围C端红海。

——写在最后 ——

新时代的居家市场中,家装企业需要认清市场风向转变之“道”,更需要内修精细化专业服务之“术”,而面对更高阶的人居需求,天加全效空气生态系统解决方案,或将成为家装行业满足绿色、健康人居的新兴之“势”。

在更精细化的居家空气环境领域,天加用工业解决方案为家装行业深度赋能,也为家装企业的进阶之路提供了一个全新的赛道。未来,或将有更多的家装公司和个人品牌设计师携手天加,在定制化的家装市场中收割更多份额。

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