大易咨询顾问老师下企业辅导实录——“三师会诊”助力徐州九鼎装饰

4月11日，江苏徐州九鼎装饰邀请大易咨询顾问团亲临指导，由大易义鸿企业管理咨询有限公司(大易咨询)创始人陈义红老师带队，大易咨询金牌顾问赵坚、蒋欣烨老师随行，进行为期两天的企业培训。

九鼎装饰简介

九鼎建筑装饰工程有限公司创立于一九九八年八月，是一家专业从事住宅、别墅、公寓、排屋、平层、复式、叠排、自建等房屋室内外装修、二手房整体翻新、写字楼等设计与施工的装饰公司。九鼎装饰具有住宅装饰一级资质，建筑装饰二级资质。为浙江省规模最大的室内装饰设计企业。进入新世纪，九鼎装饰全面开发浙江、江苏、安徽、湖南、湖北、山东、江西、福建、上海、广东、山东、河南多个省份。相继成立超过100家分公司，八家顶级材料配送中心和浙江九鼎担保有限公司、杭州九鼎奥丽家私有限公司，已经初步形成集团化、工厂化、和网络化的经营规模。

徐州九鼎作为九鼎装饰集团的一家分公司，自加盟以来无论是经营还是管理上一直是集团加盟企业的一面“旗帜”。然而，面对市场的转型、剧烈竞争的态势，这面“旗帜”也深感产值增长乏力、系统迫切需要升级。

老司机遇到新问题半包模式转型整装模式该怎么转

半包+主材代购是全案整装吗?显然不是。

全案整装有三大特征：

1、先有产品后设计

2、一口价定制服务

3、设计方案就是施工效果

半包+主材代购显然是先有设计后选产品，其次代购模式虽然也是定制服务，但是充其量是两套产品：一个是半包，一个是主材采购，无法做到一口价。就设计师方案而言，无法保证设计方案就是施工效果。

要想从半包转型到全案，需要在销售理念、服务流程、产品线设计等方面进行系统的升级。

总经理很忙但忙不出效率管理模式如何适应现有规模

我们说管理无定式但是管理有模式。管理模式就好像企业的一张大网，将各个问题装入到一起，做到人人有目标、事事有负责，事事能循环、事事有闭环。

然而，随着企业发展，规模不同了，我们的管理模式没有调整，这才是导致总经理很忙但是忙不出效率的根本原因。事实上，不出效率就是内耗，就是制约企业的发展，同时，不出效率也意味着管理不善，需要进行企业问题诊断，企业经营方面的培训。

为此，大易咨询陈老师及其团队围绕目标管理、计划管理、数据管理、走动管理等系列管理模式，从总经理到中层干部定制梳理出了一套实效打法，为九鼎装饰打造出一套具有强留落地实操性的管理方案。

设计师很忙但是签单周期长签单系统如何适应市场需要

目前我们大部分老企业都存在一个通病，那就是不搞活动不签单，搞了活动还丢单的现象。透过这一现象来看，我们发现问题出在设计师太忙、效率太低上面。

设计师签了两个单，就要花大量时间跟踪工地、协调问题，根本没有时间来跟进客户、服务客户、挖掘客户，甚至连方案设计都是草草了事。跟进、服务、挖掘都是属于常规营销范畴，丢掉常规营销显然只能靠全公司的活动爆破来推动。

为此，大易咨询陈义红老师围绕一周签单的目标，重新梳理了设计师的时间管理。同时大易咨询金牌顾问赵坚老师、蒋欣烨老师围绕设计师如何快速签单，梳理了一套完整的签单流程、服务流程和跟单流程。

三师“会诊”，虽然时间只有两天，但是通过梳理，我们找到了企业发展和变革的核心要素是什么，知道问题该如何调整这已经是非常大的价值了。用九鼎总经理张阳的话来说：通过这次诊断分析，我终于明白老师下企业诊断梳理的价值在哪里了。

当然，企业有问题是正常的，关键在于我们管理者是否对企业问题做过诊断区分，通过问题找到根源在哪里，透过现象看本质。本质清晰了，解决方法都很简单。因此，这不是一场简单的企业培训，更是根植于企业内部的企业问题诊断和梳理，优化企业管理方法，创新管理模式。

最后送大家一句话：出现象、抓本质、定流程。非常好用!

大易义鸿企业管理咨询限公司(大易咨询)是一家专注家居装饰企业研发、培训、咨询、落地辅导一体化服务的机构，协助家居装饰企业解决企业管理经营、产值提升、团队赋能等各方面问题是大易咨询最擅长的事。走进企业，用实效说话，助力企业产值增长，希望通过专业、系统的分析和指导能让企业越走越好，在市场中站得越来越稳，如果你企业有任何问题要咨询，欢迎添加下方官方客服联系我们。