大金“惠动金春”不忘初心，坚守品质打造家居舒适空间

3月6日，大金空调“惠动金春”北京地区大型促销活动盛大开启，来自北京一百三十余家大金经销商的代表及全国多家主流媒体共同见证了本次启动盛会。

大金空调“惠动金春”大型促销活动旨在将大金空调优质的住宅系列产品配以专属服务，以钜惠价格回馈给广大消费者。

时值大金集团95周年，大金空调不忘初心，坚守打造“有品质的室内空气”这一目标，运用先进的技术、坚实的品质、客户至上的服务理念，推动着空调事业在中国的持续发展。本次活动，针对大金空调产品的维修和保养进行精心讲解的同时，并针对中国消费者不同住宅需求向在场人员介绍大金住宅系列产品及提案，与到场嘉宾共同见证大金如何凭借自身专业的技术水平和优质产品推动中国空调新文化，为中国消费者提供空气解决提案。

大金(中国)投资有限公司华北区领导工藤总经理在致辞中表示，大金空调华北地区惠动金春活动的开展为2019年的空调市场打响了第一枪。2019年空调行业面临诸多严峻挑战，市场的变化让消费者对空调需求变得更加多样。大金空调对此做足准备并充满信心，通过集合家用中央空调和家用分体空调，从产品开发、服务、销售模式等多方面入手，注重专业技术力量，提升空气提案能力，联合大金经销商，全力以赴为中国消费者打造专业的舒适住宅空气。大金还会针对市场简装修、二手房市场的进行以服务消费者、服务市场为导向的营销策略调整、更新。工藤总以大金的实际行动激励大金华北区的经销商，让到场经销商信心倍增，积极冲刺2019大金空调惠动今春活动。

大金注重住宅零售市场，打造舒适家居空间

随着中国消费市场和消费者习惯的变化，人们对住宅领域家居生活舒适度的需求也发生了巨大变化。大金秉承不断“挖掘消费者下一个需求”的宗旨，在家用分体空调和家用中央空调两大住宅产品领域内不断创新，力求满足中国消费者的需求。

在家用分体空调领域中，大金以创新革新性产品悬角式空调来为中国家庭客厅提供新形态的空调选择。满足人体工学和装饰美学的基础上，释放居家角落，更加优化空间的利用。与此同时，将特有的康达效应广泛应用于大金分体空调中，通过大金创新技术手段改进气流方向，避免对人直吹，制冷制热的同时，保障房间温度分布更均匀。

家用中央空调领域中，自2005年开创家用中央空调文化以来深耕住宅市场。通过多年研究消费者行为习惯和生活方式，在满足消费需求多样化的同时，实现空气“温度、湿度、气流、洁净度”四大维度调节的

基础上，不断超越自我。大金金制全效家用中央空调集合智能技术、专属服务、实现空气可视化、远程集控、故障通知等多项功能，升级全新外观设计美学，并且通过专属服务进一步提升消费者的使用体验，真正引领中国消费者进入家居生活品质提升，空气可定制的新模式。

“惠动金春” 情满人间

每年度上半年，大金都会举办特色大型促销活动，今年已经是第四届，也是优惠力度最大的一届，一系列优惠措施让业主真正体会到大金的暖心情谊。此外，本次活动加大了对家用分体空调的优惠力度，力求丰富空气解决方案，以满足不同消费者的家装需求。

客户签约时间：2019年3月15日-5月18日

签约地点：北京·金宝汇·大金综合提案展示厅及各大大金家用中央空调专业店

展厅地址：北京市东城区金宝街88号金宝汇购物中心B1层·大金空调

活动内容：

【惠】享受9折优惠

客餐厅空间：下出侧回灯槽专用机、单向气流室内机、悬角式空调

【动】卫浴空间：卫浴专用空调享受超级大优惠

【金】免费升级

卧室空间：购买大金全效家用中央空调系列产品，免费升级至同级别温湿平衡室内机(每户最多升级2台)

购买E-max 5 S系列免费升级康达气流功能

【春】免费升级-远程控制

购买VRV住宅用P系列家用中央空调免费升级VRV金制全效P系列家用中央空调

购买E-max 7 R系统(康达气流)3级能效免费升级WIFI功能

六大惊喜，送给你!

惊喜一：厂家护航(上门安装检查服务1次)

惊喜二：8折享受金质安装服务1次

惊喜三：金牌延保服务2年

惊喜四：签约金额1万元(含1万元)可领取精美礼品1份

惊喜五：集赞30+的用户，可领取惊喜礼品一份(集赞好礼与签约好礼二选一)

惊喜六：二次装修用户前500名，可享受3个月鲜花上门服务(7-9月，每月一束)

未来，大金将继续坚持“挖掘消费者下一个需求”，不断创造新的空气价值，运用专业先进的技术，坚持高品质生产，秉承客户至上的服务理念，积极探索空气的舒适奥秘，推动中国空调文化不断向前发展，打造更加舒适的人居环境。

会议结束后，我们有幸采访到了大金华北区工藤明忠总经理、大金华北统括部阮继民总监以及大金华北统括部北京住宅零售统括部张剑华部长。采访实录如下：

记者：想请问工藤总，从近几年的行业报告的数据来看，大金空调在中国家用中央空调市场占有率始终占据NO.1的位置，今后针对华北地区如何保持优势?

工藤明忠：在回答您的问题之前，我给各位记者介绍一些大金的情况。大金一贯的宗旨就是把先进的技术拿到中国来，然后在中国创造一个新的空调文化，所以大金在中国不断的跟客户、设计院交流，了解他们的需求，并根据市场和客户需求引进了VRV空调，引进了变频空调、家用中央空调。同时，对产品系列，不断的进化、改进。如家用中央空调三四年前推出三管制技术，用在客厅和卧室，而现在延伸到浴室，大金还提出了客厅的温湿平衡。在去年又提出了金制空调，为客户提供更多的价值。通过一系列的做法，在华北乃至全国家用中央空调销售都是第一位的位置。空调行业竞争激烈，作为引领者也会有很多人模仿、追赶，所以我们不能停止前进、往前冲的步伐。大金不断了解市场、掌握市场变化，针对变化进行产品、销售模式对应改变。今年四月份要推出明装吊顶式室内机，款式新颖非常适合用在客厅，还有针对传统柜机占地大、气流直吹的问题，大金以悬角式空调应对。它占地小，且离地1.2米以上，同时气流围绕房间送风，不会直吹身体，舒适度增加，还有大金康达气流等等。以上是通过产品改进使大金空调符合市场发展情况。再有，大金增加新的营销模式，成立大金客服中心，资源、产品、团队资源整合。在面对客户需求时，同时有家用空调和家用中央空调可以选择，让客户更加满意。通过产品、销售模式改进，让更多客户能够接触、了解到大金。还有比较重要的是经销商网络的建设。经销商具备设计、提案能力，为客户提供更合理的方案。另一个重要的点是施工。空调通常是三分设备、七分安装，通过优良安装，让客户满意。再有大金会通过售后服务，使得客户对大金服务更加满意，获得客户良好的口碑，在中国客户的口碑非常重要，这样客户会将大金好的产品、好的服务口口相传给他们的朋友、家人。

记者：请问阮总，大金作为外资品牌，空调的零售上和其他品牌相比，具体有什么优势?

阮继民：我认为有两点，第一大金的产品非常有特点。大金产品的特点是结合市场，跟客户交流后，挖掘需求制造出来的。大金虽然是日本企业，但在中国有400多名研究员的研究所。结合市场、现场，做针对性产品，比如悬角式，康达气流。就是针对客户反应，直吹不舒适，送风距离不够而定制的。同样家用产品、商用产品都是针对市场和客户需求而进行研发的。大金将多联机引进中国也是这样的原因，以往中国市场中央空调多用水机，而现在人们的使用习惯发生变化，要加班，或者要在家里方便使用，多联机就满足了这样的需求。大金是结合现场、市场、客户需求不断的研发贴合各种需求的产品。这就是第一个优势。第二个优势是销售模式。大金非常务实、踏实，一直在稳步发展。如何让客户满意，如何做到更舒适、更节能，这就是大金的销售模式，把大金的优秀的产品、先进的技术合理优秀地运用到客户家中。大金的家用中央空调销售一直是专业的、积极的、主动的，这也是PROSHOP的代名词。而家用空调是被动的、等待性的、简单性的销售。大金空调产品研发结合市场，销售模式积极主动、直面客户。这就是大金在中国市场对竞品的区别和优势。好的销售、好的服务，构成了大金好的客户的品质和产品的口碑。

记者：以往大金品牌方主办的活动主要围绕家用中央空调，这次有很多分体空调的优惠，释放了怎么样的讯息?

张剑华：第一，大金一直注重零售渠道，以家装为主。以北京为例，大金要不断的提升品牌力。北京市场一年家中零售客户2.5万户左右，大金的占有量是1万户左右，大概是北京市场的40%左右。根据数据表现，家用机方面格力一年在北京有100万台的销售，看到这个数据，我们非常兴奋。所以大金进入家用机市场。大金销售方式不单单追求量，更追求销售方式。大金之所以在中国取得成功，开创了很多销售文化，比如嵌入式机器、家用中央空调、变频家用机。这次在北京最高端的房产市场，大金会拿出最好的产品、最好的服务，服务客户，让客户得到更好的舒适体验。第二，在中国大金家用中央空调占据销售额的大部分，但是在大金本土日本，家用机是非常强势的。所以在中国销售家用机，大金非常安心。因为在日本有大量的世界最先进的家用机产品，可以源源不断的向中国输出。所以接下来，大金有R32新能源家用机产品，和大金最先进的resola的产品马上就要向中国进行推出。有了这些让大金渠道能够不断提案的产品，可以让北京客户得到更好的享受。第三，我们想通过家用机，提升行业的服务能力，经过大金这几年，在北京家用中央空调对工事的重视，各个品牌对工事都比较重视，但是家用机市场量贩形式售卖，安装水平很一般。大金进入家用机市场后，会沿袭部分日本的施工标准，将最好的施工带给客户，让大金客户享受到全系列好的产品和好的服务。所以综合以上三点，相信大金家用中央空调和家用机通过资源的整合，相信大金在北京市场让高端客户感受到大金品牌的力量。